2019年2月24日， “一触芯动 鉴行重载”中国重汽新斯太尔智能环保渣土车150台交车仪式暨汕德卡自卸车上市发布会在南京举行。

除了交付150台以外，在活动现场短短的2个小时内还签订了291台的订单，这是如何做到的？

天时：自卸车市场有机遇

2018年，自卸车成国内重卡行业增幅最高的细分市场，前11个月，国内自卸车市场销车23.4万辆，比2017年同期的16.1万辆净增加7.3万辆，同比增长45%，远高于重卡行业增幅，占重卡市场份额27.5%。

南京作为长三角的区域的重要经济城市，是基建工程的一大来源。中国重汽正是看中了南京市场的机遇，瞄准自卸、渣土车市场，重点挖掘，顺势推出了汕德卡自卸车。

中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮在致辞中表示，“环保、智能、便于管理成为城市新型渣土车的基本要求。斯太尔智能环保渣土车存在“经济、智能、舒适、可靠，安全”五大优势，是中国重汽面对当下的矛盾与机遇，投入巨额资金，依托60余年的重卡制造经验，重潜心研制重磅推出的智能环保渣土车，它运用国外一流卡车品牌对于车辆设计的前沿理念，大幅提升了整车的可靠性、智能性、经济性、安全性、舒适性等，更有效的适应各大城镇环保的实际用车需求，可完美解决城市渣土运输中遇到的重要矛盾。”

据介绍此次交付的150台新斯太尔智能环保渣土车，主要来自于10家单位。“交付的150台新斯太尔智能环保渣土车，装配了第三代D10发动机，其在1000转时即可输出1300牛米的扭矩，满足渣土车在重载起步时所需要的大扭矩，而且采用双层车架(8+8/300)和前后多片簧(10/12)设计的悬架系统，提高了承载能力。在上装方面，新斯太尔选用了进口瑞典Hardox450高耐磨轻质板材的U型货箱，自重非常轻，并且结构坚固美观。

中国重汽商用车在南京一级经销商 南京豪卡汽车销售服务有限公司董事长钟智来告诉方得网，“截至目前，我们完成斯太尔智能渣土车订单150台。”

更重要的是，本次活动现场拿下了291台的订单，仅前两个月已经比去年全年的销量还多！

地利：紧贴南京政策

2019年，国内接连批复的大型基建项目开工在即，各个地区的政策利好也随之而来。

2018年下半年以来，随着基础设施补短板力度的加大，一二线大城市的轨道交通建设成为基建补短板的重点。新年伊始，从国家政策走向同样可以看出，政府有意进一步加大基础设施建设的力度。这些都给2019年的自卸车市场，注入了一针强心剂。

钟智来表示，“2017年9月份南京当地出台政策法规，对城市渣土车的管理采取了更为严格的措施，使用8x4车型，货厢5米6长，全密封货厢、要有盲区摄像头、右侧爆闪灯，倒车雷达语音等，以加强城市渣土车的安全性。”正是借助了新法规执行的机会，斯太尔系列的新型城市渣土车的市场在南京慢慢打开了。

针对南京地区的砂石料运输领域，汕德卡8×4城市渣土自卸车上市。与斯太尔车型不同的是，汕德卡自卸车主打高端市场，针对的是重载、大马力的用户群体。

汕德卡8×4城市渣土自卸车根据国内运输工况特点，底盘根据不同工况要求做整体或局部强化，采用平地板高舒适驾驶室，密封性高。匹配 MC11/MC13发动机,噪声小，最大马力540、B10寿命150万公里，整体缸盖结构，油道水道彻底分离、曲轴、连杆涨断式技术、模块化设计整机零部件减少25%。车辆爬坡能力强，满足车辆在重载状态下快速起步的需求。采用16吨级铸钢双联桥，12/16档变速箱。特色配置有：高位三段式金属保险杠、标配9吨盘式制动前轴、前后加强型板簧、铝合金储气筒。

人和：用户口碑好

仅前两个月已经比去年全年的销量还多，这是靠什么呢？

事实上，150台交付和现场的291台订单，都是靠用户的口碑拿下的。钟智来告诉方得网，“本次活动交付150台订单，都是大客户，回头客。本次活动现场来的，也都是重汽的老用户，意向订车的用户居多。”

不仅是用户，连他这个经销商，也是与重汽合作了十几年之久，并且从未代理过其他品牌。钟智来告诉方得网，南京豪卡从06年就与中国重汽集团济南商用车有限公司开始合作了，十多年的时间一直只做重汽商用车品牌，在06年的时候主要是卖金王子自卸，在南京渣土车领域基本上多年来维持销量第一，曾经金王子在南京市场占有率过半，重汽金王子就是渣土车的代名词。

最令钟智来感到欣慰的是，从当年的金王子，到如今的汕德卡自卸车。他作为经销商，每次向重汽提出关于车辆需要改进问题，重汽马上就能在下一代的产品中得以体现。他感叹道，“这样重视用户体验的企业，我还是第一次见。这体现了厂家对客户的关怀和责任，解决问题的速度很快，并且坚持了十几年，让我很踏实，也很放心。”

此次交付的150台订单中，同样有一位重汽的铁杆粉丝。南京宝轩建设工程有限公司的总经理马天宝从2007年就开始买重汽的车，到现在公司保有的80多台车，全部是重汽的品牌。 “此次交付的150台车里我定了20台。我们是每年都会定期换一批车，大概20-30台，都是重汽的品牌。”马天宝说，“当年我的公司只有几辆车的时候，用的就是重汽，十几年了，我对重汽很信任，也有感情。”

马天宝还特别提起了重汽的金融服务，“很早以前，我要买车的时候，资金周转不开，经销商这边从来没催过我，还主动给我减免了一些钱。到现在，新推出的优惠政策，都非常吸引我。” 马天宝还夸赞，重汽对于产品客户使用当中不满意的地方，定期汇总，反馈给总部，总部产品改进速度很快。

仅仅2个月，重汽商用车在南京就拿到了去年一年的订单。

想必随着汕德卡自卸车在南京的上市推广，好口碑会让销量更上一层楼！