2018年初，湖北某地区一公司获得当地磷矿开采权，年产开采量预计100万吨左右，大马力牵引车成了磷矿运输的重要工具，预计将为当地牵引市场带来200辆增量。

做客户之所需，“价值之旅”流露真情

听闻此消息，湖北商务处联合东风商用车及其经销商，多次拜访该地区行业标杆客户，向其介绍匹配东风康明斯的东风天龙牵引车，并邀请了七位标杆客户于1月莅临东风康明斯进行价值之旅活动。

面对东风康明斯发动机的现场展示，一位客户现场就动了心：“我一朋友有一辆其他牌子的420马力的车，起初我也想买他那款，但最近听说他那辆车出了点小毛病，一直没修好，再加上这地方山路还多，就想买个大马力的来试试。”

偌大的生产车间，为何只寥寥数人？

活动过程中，湖北商务处为客户介绍了东风康明斯的基本情况，亲自带领客户参观ISD和ISZ生产线，并向客户详细介绍了东风康明斯发动机的现场质量管控、工艺贯标、产品试验等情况。

在参观的过程中，客户对于东风康明斯高自动化的生产线赞叹不已：“这么大的生产车间，竟然看不到几个工人在操作。”

客户亲眼见证了东风康明斯的制造实力，“东康人”的热情讲解与服务也让其产生了强烈信赖感：“这里有这么厉害的生产技术，技术人员这么专业的讲解，售后服务怎么会不到位嘛。”

Z机“零”突破，拿下该地区12台匹配ISZ480马力发动机的东风天龙启航订单！

耕耘总有收获，付出终有回报。该地区大马力牵引车终端市场成功实现Z机“零”突破——获得行业标杆客户首批12台匹配ISZ480马力发动机的东风天龙启航订单。

谋在品质，赢在信赖，优秀的产品终将获得人们的青睐。热销的背后，是东风康明斯发动机的品质保证以及用户对它的信任。

东风康明斯也将持续为广大用户打造更高效、更适合的产品，以及提供更优质的服务体验，为用户的事业腾飞助力！