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重卡驿站深度挖掘社会化修理厂资源,助力云内动力打造保外服务网络!

2022年4月7日 13:54:42    来源:
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随着商用车保有量突破3000万台,商用车后市场整体市场规模大概在万亿元左右。不难想象保外业务市场潜力巨大,这块巨大的蛋糕也吸引着各大车企也选择发力后市场。

客户为本,开拓市场

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昆明云内动力股份有限公司(以下简称云内动力)同样也注意到这一变化,加上云内动力一直以“客户为本”的信念,帮助用户降低用车成本、提升运营收益,也让消费者产生了更强的价值认同感。

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但是如何快速抓住机遇,不断扩大保外市场份额,尤其是针对社会化修理厂的开拓,进一步实现在保外市场服务延伸,并持续提升盈利能力!

助力赋能,开拓销路

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重卡驿站作为云内动力重要的合作伙伴,为填补其市场空缺,全面打造云内定制化保外服务体系。重卡驿站以社会化修理厂为发展重心,快速调用遍布全国的销售网络,进行“扫荡”式地推。不断深耕县、乡市场,尤其是云内动力覆盖较为薄弱的偏远地区。与现有授权服务站形成渠道互补,帮助云内拓宽保外市场、打通社会化修理厂销路!

解决痛点,提升技术

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而对于社会化修厂,随着车辆技术不断进步。近年来电控故障占比逐年增加,越来越多的维修工处于淘汰的边缘。再加上货源、客源等一直存在的“痛点”问题,一些街边修理厂已经没有能力独立运营的能力,甚至关门。

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云内动力和重卡驿站通过加盟、技术支持 、运营建议等多方面,帮助社会化修理厂达到盈利增长。另外,通过云内动力给社会化修理厂授权,获得长期原厂产品,从而让车队、车主产生清晰的识别,建立信任感,增加客户粘性。

同时,云内专门成立技术小组,不定期前往社会化修理厂对维修工进行严格的培训提升维修水准,提高服务能力。另外,重卡驿站汇聚大量管理人才,不仅能有效解决社会化修理厂生产运营、管理流程无法固化,信息数据缺失、不实时、不真实等管理混乱问题。还能时刻掌握市场动向,根据需求推出的零配件。不断提高知名度和美誉度,为社会化修理厂的销售业绩提升,搭建一个广阔的平台,实现引流到店的效果。

维修效率,服务至上

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与过去不同,车队、车主开始越来重视车辆的全生命周期角度,如维保、油耗、残值等综合计算车辆成本。当有维保需求产生时,主机厂会将订单分配给当地的售后服务站,但服务站之间不能协同工作。

而商用车作为生产资料,需要全国承运货物,对车辆维保的时效要求很高。重卡驿站以提升商用车维修效率、性价比、服务质量为目标,致力于从全生命周期角度出发赋能车队及车主。采用O2O模式,通过整合上游一线品牌产品,获取更多维保零配件代理权。下游整合社会化维修厂,建立全国范围内的维修服务网络体系。另外,针对车队、车主不同的维保需求及救援服务,重卡驿站可快速响应,匹配维保点。最终,实现线上线下联动,为车队、车主提供一站式维修、保养平台。

打造体系,扩大市场

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重卡驿站一直秉持“客户至上”的原则,不断为车厂打造具有竞争力的体系。一方面根据车厂需求,积极引入高性价比、实用性强的产品。另一方面,为车厂拓展新的保外市场增长点,尤其是在覆盖能力较为薄弱的社会化修理厂方面。打造一套属于主机厂和零部件厂家的独立售后加盟营销体系,并帮助其迅速构建综合服务,包括维修、保养、事故处理等等多功能维修平台。不断壮大保外市场服务范畴,实现持续的盈利增长!

同时,为了能让已加入加盟体系的社会化修理厂在市场上站稳脚跟,并获得长线发展。重卡驿站除了上述已说过的产品、技术、授权等方面赋能社会化修理厂外,还积极为其店面进行形象改造,在店内陈设、货架成列、门头设计等方面进行标准化统一。帮助社会化修理厂提升业务转化率与落地规范性,实现用户到店即修,高效服务车队、车主。此外,重卡驿站通过制定市场防窜货体系、区域授权销售等政策,严格实行全国统一零售价,全力保护社会化修理厂合作伙伴市场。

多年深耕,赋能开拓

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重卡驿站深耕商用车行业已有20年,拥有众多硬核实力及资源可快速打造定制化加盟体系。一方面,重卡驿站在加盟项目成立初期,迅速成立项目组。以项目管理工作为抓手,实现最低运营成本,支持全部项目最优化运营,同时调动全国地推团队,采用定制化推广方案,结合丰富的推广经验,迅速推进加盟项目实施

另一方面,重卡驿站为了能实现拣选到出库的全流程高履约效率,不断建立完善的仓库物流体系,率先在南京建立智能仓,未来将在西安、天津、广州等地建立多个智能仓库。同时,各地智能仓配备完善的ERP系统,使客户订单和记录发货的闭环,有效的管理客户需求。同时为合作方提供从需求管理、计划管理及采购管理等,及时获取货物动态。也能为终端客户提供高效、准确的物料信息等!

未来,重卡驿站将坚持深耕优势的发展路径,不断赋能定制化加盟体系,激发社会化修理厂渠道资源。同时,拓宽合作方的社会化修理厂销路,与现有销售渠道互补,进一步强化保外后市场。为合作方提供发展道路上所需的服务网络,打造全方位合作,引领商用车市场新生态,实现合作共赢!


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