舒慕虞 原创

如何告别商用车定制“呆板”老路？南京依维柯先于行业给出答案。

4月20日，在上海车展上，南京依维柯举办了以“拥抱变化，百变由你”为主题的智慧定制平台发布会。现场【，依维柯】展出的一款智能无人咖啡车，就是其智慧定制平台的应用场景之一。

请看小编带来的报道。

由应用场景决定产品

随着商用车行业向场景化、专业化、规模化方向发展，国内商用车细分化的趋势愈发凸显，各细分领域对于定制化产品的需求不断提升，但智能化的定制产品却为数不多。

作为定制专家，南京依维柯推出的智慧定制平台，再次颠覆行业传统产品。方得网观察到，南京依维柯智能无人咖啡车，通过机械臂可自动抓取辅料、加糖浆、打奶泡……准确调配原料进行制作，摇匀扣盖，再传递出来，整个过程由机器自动完成，全程无需人工参与，担得起“智能、无人”两个关键词。

南京依维柯常务副总经理于琼根表示，由南京依维柯开创的智慧定制平台，可带来智能、移动的咖啡店、美容美发店、门诊等产品，智能无人咖啡车只是应用场景产品之一。“这次的智慧定制平台发布主题叫‘拥抱变化，百变由你’，这就决定了平台能够带来什么这个问题，答案是开放式的。”

南京依维柯做智能无人咖啡车打造智慧定制平台的“想法”，起初来自于对细分市场痛点的观察。“举个例子，在国内，移动餐饮服务是个痛点。从安全、消防角度看，目前市场上类似产品很难做到运营场景符合监管要求，只能被局限在社区、商场等可控场所内使用。我们的智能无人咖啡车可以做到内外完全隔绝，通过智能化设备，实现了安全、卫生、防疫方面的数据监测，做到完全可控。”于琼根表示。

于琼根进一步指出，智慧定制平台产品的开发权，由应用场景需求决定。“我们和专业调研公司建立了合作，通过调研数据，挖掘市场潜在的需求。从严格意义上讲，智慧定制平台产品要符合全场景的要求，这次展出的无人咖啡车只是一个缩影，以后将继续扩展产品。”

紧跟时代变化浪潮

作为时代性产物，南京依维柯智慧定制平台产品，未来市场前景广阔。

在谈及“拥抱变化”时，于琼根讲述起身边一个小故事：“我母亲80多岁了，现在也学会了网购，连买菜都用起了‘叮咚’APP。但她眼睛看不清楚，还要叫我姐姐读给她听手机上的商品信息，这样的消费变化【又】可喜也很可怕。这些变化让我们不禁思考，衣食住行，改变的触角还能延伸到何处。”

在于琼根看来，“可怕”的是浪潮来的太快，渗透的太广，一步跟不上，就可能永远成为输家。“当前，物联网、大数据、5G、云计算、人工智能等高新科技，正以前所未有的速度，改变着人们生产、生活的各种场景，汽车企业正面临着前所未见的紧迫感。对头部企业来说，如何在新竞争格局中保持先机，防止被弯道超车，压力巨大。”

“传统企业进入新赛道要怎么办？”【在自问自答中，】于琼根分享起探索过程：“在传统赛道上，我们必须把业务继续做扎实，针对用户基本需求，做好车辆质量、交货期、服务等工作；在新赛道里，将核心聚焦在核心智能加电动的商业模式的变化上。”

经过多番思考、讨论，南京依维柯敲定了智慧定制平台两个层面的涵义。“一是造车本身，南京依维柯将持续打造承载更多变化、需求、使用场景的平台；二是和博泰合作，通过大数据、互联网业务整合，共同打造智慧运营业务定制平台。”于琼根表示。

多重优势带来胜算

由于新赛道的竞争，依然建立在传统业务之上，南京依维柯也就在智慧定制平台的比拼中有了更多优势，未来有了更大胜算。

于琼根表示，在专业改装领域，南京依维柯有着丰富经验的积累，加上智能化、数字化软件赋能，为未来应用场景的多元奠定坚实基础。“依维柯是中国第一辆轻型客车，也是第一个进入中国市场的商用车品牌，有30多年的改装车工程实践经验。早在很久之前，我们就开始了对定制化解决方案的探索，【其】先于行业推出了8AT产品，2019年空气悬挂底盘生产就已超过4000辆。”

对于智慧定制平台的未来市场表现，于琼根有着很大信心。“在软件、硬件两个层面，我们都将智慧定制平台做到了与‘拥抱变化’、‘百变由你’两个主题相呼应。比如说，无论从空间还是承载力来说，南京依维柯智慧定制平台都做到了行业极致，最大空间做到17个立方，最高承载力做到7吨，为它的‘百变由你’创造了可行性的物理载体。”

在未来，智慧定制平台底盘会趋向于新能源动力，南京依维柯恰好又有着新能源技术优势。于琼根表示，依维柯新能源轻客满足了不同使用场景的需求，在续航、电量、空间等方面做出最优匹配。 “在宽体轻客新能源市场，目前南京依维柯市占率已达36%，未来有信心提升到50%以上，这为我们做智慧定制平台打下了牢固基础。”

结束语：

历经30多年岁月中，不少新秀加入到欧系轻客阵营，但南京依维柯依然占据着行业前三位置，从未被动摇。数据显示，2020年，南京依维柯欧系轻客销量为2.8万辆，同比增长11%，位居行业前三；2021年一季度销量达到达到9491辆，同比增长148%，向全年销量目标3万+发起冲刺，保持行业前三。

南京依维柯一直能稳居行业龙头，离不开的就是谋变思维，总是牢牢抓住行业变革带来的新机会。这一次，南京依维柯依靠智慧定制平台，又紧紧抓住了汽车“四化”带来的新机遇。