商车网

东风天龙天锦大力神配件商城
首页 车型 图片 报价 经销商 文章 百科 视频 专题 在线订车 汽车公告查询 服务站
您的当前位置:  商车首页  >  文章  >  企业要闻  >   轻型客车  >  正文

轻客市场的“常胜将军” TA的不败秘诀在哪里?

2018年10月17日 09:26:30    来源:商车网
发表评论

在国内轻客市场,有一位公认的“常胜将军”。在欧系轻客市场排行榜上,每个月TA都是当仁不让的第一名。10月12日,其9月最新产销数据出炉,9个月的时间,大卖6万多辆,强势依旧。

这家企业想必你已猜到,TA就是江铃福特轻客家族。

6368182200.jpg

俗话说“攻城容易守城难”。江铃福特以难以撼动之势牢牢统治国内欧系轻客市场,是否存在着传说中的秘密武器呢?

独占销量榜首 口碑是产品力最好的背书

江铃福特轻客多年来为何能够一直保持高速增长?对此,江铃汽车销售有限公司福特品牌事业部总经理赵芳成给出了解答。

“江铃福特轻客的销量表现非常好,每个月在欧系轻客的销量排行榜上都是第一位。当然做第一有动力也有压力,但是我们一直坚信,除了广告和营销,做好产品和口碑更是一个企业发展的关键。多年来,江铃福特轻客家族销量的优异表现,得益于稳定的品质和用户口碑地不断提升。在今年的整个轻客市场中,江铃福特轻客的市场份额达到了30%,在西方这样的占有率也是非常少见的。”赵芳成说道。

63675159349.jpg

产品和口碑缺一不可,看似简单的答案,却是说起来容易做起来难。

据赵芳成透露,在物流行业中,江铃福特在轻客细分领域销量已经占到70%左右的比重,尤其受到经济较为发达的东南沿海地区用户的广泛认可。这一区域用车往往对车辆的综合产品力有着更高的需求,集舒适与经济性于一身的江铃福特系列产品很好地满足了这一需求。

鲜为人知的是,相比乘用车,其实商用车消费者对产品的经济性有着更加严苛的要求。毕竟作为高使用频率的生产工具,用户在关注产品综合性能的同时,对于用车的成本更加敏感,对整车的可靠性、燃油经济性也提出了很高的要求。而据数据显示,江铃福特轻客的续购率达到了50%以上,在整个汽车行业来说是非常难得的,相信老客户的“用脚投票”,是对江铃福特产品的最真实的评价。

多层级产品布局 满足不同用户需求

整体轻客市场占有率30%,续购率50%。显然江铃福特的口碑是毋庸置疑的,那么更为重要的产品呢?

636794852161.jpg

“福特的王牌产品——全顺自进入中国之后,连续多年蝉联欧系轻客销量榜首,引领了国内轻客市场的发展。而全顺能够取得如此成就,其根本还要归功于福特全顺的产品力表现,无论是从驾乘舒适性、使用经济型等各个方面,福特都极其注重轻客消费者的用户体验和使用场景需求。正是基于这种执着的追求,才保证了全顺车系的辉煌得以一直延续。就如新全顺这款车型,该车无论是在参数指标还是口碑上,都表明其产品力层面上得到更进一步优化与提升,也更加符合消费者的实际需求。”赵芳成自信地说道。

据了解,作为一款真正意义上的自动挡轻客,新全顺所使用的技术是较为成熟的6AT变速箱与市面普遍使用AMT的有所不同。AMT变速箱结构和手动挡基本相同,同样是通过不同齿数齿轮的啮合来改变传动比,通过摩擦片进行动力的连接和中断,只是额外增添了一个电控换挡的结构。但在换挡时动力传输会短暂中断,类似于手动变速箱的顿挫感很明显,大大降低了乘客的舒适感。而AT变速箱则是通过液力变矩器的啮合,由于传输介质是油液,所以平顺性自然就会与AMT有着天壤之别。同时,AT相比较AMT技术工艺更复杂,之前更多的应用于对于乘坐体验需求更高的乘用车之上。

63677570513.jpg

对物流车主来说,AT自动挡车型的便利操控能够降低工作强度,平顺舒适的换挡,可以缓解车主们长期驾驶而出现的疲劳感。结合这一优势,车辆的有效使用时间和使用率也将更高。因此综合成本和效率,新全顺自动挡相比其他手动挡车型,将为物流车主提供更好的收益回报。

值得一提的是,赵芳成在采访中着重介绍了“江铃福特轻客家族”这个概念。“目前,江铃福特轻客家族阵容在不断壮大,在售的有福特新全顺、江铃特顺和新世代全顺。特顺属于经济型产品,新世代全顺属于高端产品,而福特新全顺基于两者之间。三款产品价格不同,市场定位布局也不同。”

其中,江铃特顺继承了经典全顺的资源和产品优势,它的诞生就与福特全顺有着密不可分的关系。赵芳成说,如今,特顺由最初的独立到回归江铃福特轻客家族这样一个大家庭,全顺和特顺“协同作战”。对于江铃汽车来说,无论用户购买特顺还是全顺,都是江铃的客户;对于江铃福特轻客家族来说,无论特顺、全顺都是江铃福特轻客家族的“兄弟”。

赵芳成还透露,很快江铃特顺新能源版车型将会上市,并一定会遵循两个宗旨,符合市场预期与客户需求。

“一款新产品的推出,关键要看是为谁服务,用户到底需要不需要,这才是关键。特顺真正瞄准的就是为客户创造价值这个目标。江铃福特轻客在传统燃油汽车行业里面能够独占鳌头,在新能源方面也不会输给任何人,江铃福特有这个自信和决心。”赵芳成坚定地说。

关键词:江铃汽车客车
分享到:
商配城
产品频道
卡车
客车
挂车
专用车
悟空汽配网
选车购车
车型大全
车型报价
车型图片
经销商
实用工具
汽车公告查询
燃油公告查询
客车等级查询
维修站点查询
商用车百科

购车咨询:

4008-357-387

(周一至周日 9:00-21:00)

鄂公网安备 42030202000126号 鄂ICP备13012367号-1 湖北商车信息技术有限公司 版权所有 © 2024 关于商车 法律声明 联系我们 招贤纳士 意见反馈
买客车/校车请拨打4008-357-387
关闭
分享本页