在内蒙古自治区呼和浩特市海西路的同创汽车城内，一排排卡车品牌经销商商店错落有致地排列开来记者在走访多家轻卡4S店时听到“超然卖得不错”“他们家轻卡销量最好”这样的评价。在呼市整体市场低迷形势之下，超然汽车销售有限公司是如何逆势而上迎接挑战的?在轻卡销量位居呼市榜首的成绩背后，超然汽车又有着怎样一本攻克市场的“销售秘籍”?

呼市超然汽车奥铃4S店

再低迷的经济周期里也有成功的经营者，再惨淡的市场里也有收获颇丰的赢家。2015年4月10日，记者来到超然奥铃4S店将以上疑惑进行现场揭秘。

推出新品实力车型

超然汽车销售有限公司品牌经理云飞认为，“车型比较全”是超然汽车在光景惨淡的同创汽车城一枝独秀的重要原因之一。“福田系列车型产品我们都有销售，奥铃轻卡，风景等商务车，时代汽车，皮卡等车型全部覆盖。现在，奥铃CNG新品现在已经正式在呼和浩特上市，这款CNG轻卡目前的续航里程已经达到500公里，基本上能够满足用户城市运输需求，”云经理介绍，“呼市CNG加气站分布极多，加气便利成为这款CNG新品推广的一大优势，同时，产品节能环保、安全、使用成本低等特点在环保法规一再升级的情况下将受到用户的极大欢迎。”奥铃CNG轻卡是呼市同类轻卡品牌中唯一一家具有CNG产品并通过资质认证的产品。

福田奥铃CNG轻卡产品

与此同时，福田奥铃CTX科技版产品“将在十天左右到货”。据了解，奥铃科技版新品是一款在奥铃CTX国四轻卡基础上对车身、底盘和动力系统及新兴全面优化升级，集合欧洲工艺精工打造的高品质轻卡。这一车型将满足呼市轻卡用户对轻型高端运输车型的需求。中国卡车网记者现场了解，目前奥铃CTX科技版在呼市已收到3台用户订单。“相比国三法规的执行，国四排放法规的升级将更为严格，同时，呼市或将面临一次黄标车淘汰的洗礼，这将迎来以可靠先进技术为标签的康明斯动力的发展时机。”云经理表示。针对CTX产品，超然汽车目前推行十万公里免费保养，赠送五次保养等优惠服务政策。

福田商务车系列产品

此外，呼市地区物流运输市场对大VAN的需求渐成气候。福田轻型商用车事业本部推出的图雅诺新品以超级世界动力、超大载货空间、超靓时尚外观、超低使用成本、超长质保服务优势解决“城市商务之道”，为客户提供德式商务新体验。云经理表示，图雅诺产品将于4月底在呼市正式上市。

满足终端细分需求

关注细分市场需求是超然汽车在呼市销量久居榜首的另一重要原因。那么，如何应对在整体市场走势不佳情形下谋求发展的挑战?超然汽车以实际行动告诉我们，对终端市场用户需求的关注才是一个轻卡品牌赢得用户信赖的最根本原因。

在呼市有一位赫赫有名的轻卡用户——康明斯五十万(八十万)公里无大修金牌用户张玉。张玉的轻卡正是福田奥铃CTX，而这台奥铃轻卡正是自超然汽车售出。“他(张玉)是在2010年从我们店买的那台奥铃CTX。当时考虑到运输活鱼的实际需求对车辆品质要求比较高，我们为他推荐了匹配电控康明斯ISF发动机的奥铃CTX车型。现在用得好，张玉经常向身边人推荐这款产品，也为我们带来了很多新用户。”云经理介绍。

福田奥铃车队在呼市巡展

超然汽车凭借聚焦客户细分领域的需求的敏锐嗅觉与现代牧业(内蒙古)乳品销售有限公司达成合作。这一大客户自2009年开始，陆续采购60余台福田奥铃轻卡产品。现代牧业采购的轻卡车辆主要用于牧场内的饲喂车、吸粪车、垃圾运输车等。超然经过与当地改装厂沟通，以奥铃轻卡为底盘，打造适合牧场内短距离行驶的专用车辆，为现代牧业提供满足其需求的专用车产品，赢得了用户的长期信赖，与此同时，奥铃轻卡在当地运输业也赢得“蒙牛所选，必属精品”的赞誉。

俗话说，没有惨淡的市场，只有惨淡的经营。2015年一季度卡车市场尘埃落定，呼市同创汽车城不少经销商严重亏损，但超然汽车仍然保持了一定的盈利空间。2010年开始代理福田奥铃轻卡品牌的超然汽车如今已建成四位一体的B类形象店，并在各旗县建有二级网点，扩大奥铃在呼市的品牌影响力。依托不断推陈出新的产品和对细分市场的关注，凭借多措并举策略，超然汽车正在为呼和浩特轻卡市场竖起一面迎接挑战的旗帜。