在2012年，一汽解放营销体系和衷共济，迎难而上，通过完善营销过程管理、贯彻标准化流程、实施分品系营销、强化终端推广、提升备品供应时效 性等有力措施，有效遏制并扭转了解放市场份额在上半年的下滑态势。据了解，一汽解放在2012年实现中重卡产品销售15.1万辆，解放品牌市场份额达16.6%；解放备品销售额达19.1亿元，同比增长12.5%。

2013年市场总需求稳定

解放拟销量、份额双增长

根据相关专家预测，2013年中国GDP的增速在7.8%左右，宏观经济将呈现逐步回暖的趋势，这对于仍处在低谷中的中、重卡市场而言无疑是利好消息。在此基础上，一汽解放销售公司总经理张兵预计，2013年全行业对中、重型卡车需求总量在93万辆左右，与2012年基本持平，牵引、自卸、载货、专用车的市场需求结构将基本保持稳定。细分市场需求仍将延续功率提升、高速高效的变化趋势。

在对国家经济走势和行业需求判断的基础上，2013年，一汽解放确定中重卡销量目标为16.9万辆，市场份额达到17.5%，围绕J6、天然气等重点产品，持续提升销量。同时，一汽解放在轻卡方面的销量目标为1万辆，努力实现解放在中高端轻卡市场的拓展。

实施“统策分销”

张兵在大会作的主题报告中指出，2013年，解放营销体系将继续贯彻“提升能力、调整结构、做强服务、勇争第一”的工作方针，持续以提升“市场开拓能力、销售及客户维系能力、服务保障能力和经营管理能力”为核心，以“深化品系营销、强化终端推广”为重点，不断提升解放营销体系竞争能力和解放品牌形象。

2013年，一汽解放将以品系份额目标为导向，以网络能力为依据，深化品系营销，加快向经营责任明确、品系授权明确、业务分工明确的方向进行网络布局和结构的调整。解放将启动“解放旗舰店”的建设，以品系份额目标、终端销售与推广、服务能力、流程贯彻为重点，首先在“全国示范店”中试点。

为了让整个营销体系既能针对各区域进行重点产品营销，又保证解放品牌在整体市场的统一和规范，在此次商务大会上，一汽解放汽车有限公司常务副总经理许宪志表示，2013年，解放将在部分地区试行“统策分销”，即统一制定市场策略，分别开展销售工作。实施这一政策的目的是降耗增收，形成合力，保持解放第一品牌的价值和市场份额。

为保证2013年一汽解放销售目标的顺利实施，解放新品将在明年不断投放市场。一汽解放汽车有限公司总经理王立志会上明确表示，为执行2013年7月之后中重卡实施国4排放标准，一汽解放已开发出100多种达标国4车型，其中解放J6系列全部垂直切换国4标准发动机。

2012年恰逢国内第一个商用车服务品牌 ——解放“感动服务”创立十周年，解放为此开展了“感动服务”实现大升级，除了推出六项真情承诺以外，还专门针对自卸等车型推出预防维护为主导的全新服务政策。2013年，解放服务体系将重点围绕一汽集团TQC服务品牌战略，通过深化预防维护体系内涵，完善备品供应体系建设，持续提升服务保障能力。

解决问题

实现国内国际品牌目标

在当天的商务大会上，一汽集团公司副总经理董春波发表讲话指出，“十二五”期间，解放要完成的三件大事是中重型卡车市场份额第一、解放品牌价值第一和加大出口车规模。他坦率地指出，近两年，解放卡车的市场拓展步伐有些缓慢，但解放的技术优势和核心竞争力还没削弱，明年一汽解放要在整车质量方面实现明显改善，并满足用户对新产品的需求。

2013年，一汽解放将迎来解放公司成立十周年、一汽集团建厂60周年的历史时刻。王立志表示，一汽解放将继续坚持“自主发展，开放合作”的战略方针，全力实现解放“中重卡车领域的国内绝对领先地位，参与国际市场竞争，力保中重型卡车市场份额第一，实现中国卡车第一品牌和世界知名品牌”的“十二五”战略目标。

据了解，共有来自全国各地的解放经销商、服务商、专用车合作伙伴等总计1800余人参加了此次商务大会。