上汽大通“同舟驭浪 合力共赢”营销商务大会近日在珠海隆重召开，上海汽车商用车有限公司总经理蓝青松等公司领导与全国经销商、服务商与改装厂代表企业共聚一堂，共同回顾2012年的不凡业绩，展望2013年的光辉前景。

蓝青松总经理在大会上做了主题报告，对去年的工作成绩进行了回顾总结，分析了营销工作中的重点和难点，并对明年营销工作提出希望，鼓励全体众志成城、再创辉煌，坚定不移地实现2013年的工作目标。此次年会，上汽商用车还展示了包括多功能服务车、斗式工程车、厢式货车及SV62专用底盘在内的四款全新专用车产品，再次彰显了上汽大通在国际基准保障下的专业化水平和领先实力。

● 回顾过去：从破局到领航 上汽大通华丽转身

本届营销商务大会对2012年的硕果回顾令与会者精神振奋、信心百倍。在过去的一年间，上汽大通以国际基准的出色品质，在轻型商用车细分市场取得了阶段性发展成果，产品上市首年就已达到近6%的市场占有率，刷新商用车品牌的市场拓展记录，预计明年市场占有率将达8%。

上市一年多以来，上汽大通在各领域为不同行业的用户提供了全系列产品，并以其专业性赢得了用户的认可，迅速成为各专用领域的标准制定者和技术标杆。成绩的取得得益于其对百年英国品牌资产的继承，上汽商用车通过对英国LDV品牌知识产权的完整吸收，拥有了完整的技术储备。与此同时，上汽大通凭借自身强大的六大体系，将产品快速推向市场，并以市场为导向调整产品布局。

在2012年，上汽大通不仅在物流、通勤、旅游等商业领域创造了经济价值，更在校车、多功能警用车、医疗用车等社会领域创造了无形的社会价值。在借助轻型商用车市场各细分领域急剧变革的机遇之下，上汽大通持续发力，逐步实现了从“破局者”到“领航者”的飞跃。

在2013年上海车展，上汽大通还将发布首款SV71概念车，并以此概念车为先导，逐步形成与现有V80系列产品平行的全新产品线。通过有阶段、有步骤的发展，上汽商用车将逐步打造成为拥有欧系宽体轻客、欧系窄体轻客和皮卡等产品的全系列轻型商用车公司。

如今，上汽大通从规模到体系的全球网络已然形成。从国内市场来看，上汽大通借助上汽集团完整的营销网络优势，进一步完善了自身的营销网络体系。目前，大通的经销商网络和售后服务网点已覆盖全国各地，并进一步下沉。

同时，上汽大通还以更灵活的区域市场销售策略、更规范专业的服务与管理团队，为品牌发展提供了强大支持。在海外市场，上汽大通以海外双品牌战略的实施，强化了海外市场的品牌竞争能力，覆盖亚洲、非洲、南美洲及大洋洲等地的全球营销网络体系已经初具规模，充分证明了自身在海外业务运营能力上的独有优势，快速完成了今年的海外市场拓展任务。

● 展望未来：以体系求增长 上汽大通迎接挑战

尽管2013年中国宏观经济环境不容乐观，但是城市化发展仍将继续推动轻客市场的发展，与此同时，上汽大通面临的竞争也将更加激烈。乘着2012年的发展势头，上汽大通将乘胜追击，继续强化体系竞争能力赢得市场。在大会上，蓝青松总经理把营销战略体系深入浅出地为各级经销商做了阐述，这些营销战略涵盖产品、品牌、网络、商务政策及海外业务等，使大家深受鼓舞。

在明年的产品策略上，上汽大通将继续紧跟市场需求调整产品线布局，以现有产品结构为基础优化产品梯度，分领域调整产品配置，以更先进的技术水准和更具优势的配置为客户创造更多价值；在品牌传播方面，上汽大通将继续挖掘并强化品牌优势，对百年的品牌积淀有效传承，重点沟通产品的国际领先技术优势，并通过敦实打造公益行动，全面巩固上汽大通的中高端商用车品牌形象，以提升品牌的市场溢价能力；

在经销商网络建设上，上汽大通也将继续开拓，通过扩大网络规模、优化网络结构，在全国范围内形成更广泛、更立体的网络体系；在团队建设上，上汽大通将继续丰富完善销售政策和管理体制，把售后服务技能大赛等全国范围的活动变为例行项目，以此类活动作为充分提升服务能力的有效举措。

尽管市场环境千变万化，但是通过此次大会，上汽商用车与奋战在一线的广大经销商、服务商深入学习领会集团商用车发展思想，统一了认识。在未来，大家将同心协力应对市场竞争，共同把产品优势和服务优势转化成市场优势，在激烈的市场竞争中赢得主导权，向着既定目标稳步前进。