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首届极配汽配产业链大会 专访极配总经理邱立强

2018年3月21日 15:18:29    来源:商车网
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3月16日,以“和极配一起成长”为主题的极配第一届(2018)客户发展会议暨开业典礼在上海极配广场盛大开幕,本次大会由高品质汽配整体解决方案服务商——极配电子商务有限公司主办,华胜集团协办,汇聚行业协会、资本、权威咨询公司、全球汽配品牌厂商、专业媒体及汽配经销商、汽修终端等800余人一起见证了这一盛况。

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极配总经理邱立强先生

本次大会为期两天,共有汽配产业链高峰论坛、汽配品牌厂商会展、维修厂汽配盈利项目展览、供应商诚信公约签署仪式、经销商大会五大板块。新浪汽车第一时间专访极配总经理邱立强先生,共同探讨互联网+模式下的新汽配市场。

记者:举办本次“极配客户发展会议”的目的?

邱立强(以下简称为“邱”):上海极配成立3年,中间也通过并购,通过波折,通过文化的融合,曾经团队的出走,也曾经历亏损的阶段,经过2014年的交割,通过2015年的调整,到了2016年已达到盈利,并且以后的每年盈利都超过了50%。在这个基础上,极配也在思考,如何在这个行业中做出更多的贡献,并且如何运用好行业中的资源支持,我也曾经和行业内的同行沟通,在汽配市场,我们虽然是这个行业的第二名,但是第一名和第二名加起来的营业额仅占这个市场营业的1%,可见这个市场有多么大。通过此次的首届极配汽配产业链大会,推动新的商业模式,资源的整合,新的产品,新的盈利项目的展示。这是我举办此次产业链大会的目的。

记者:大会能够吸引这么多品牌厂家、同行、客户的关注、参与,请问极配目前在全国的布局发展到什么程度?

邱:现在的布局发展主要在一、二线城市为主。全国有33家分公司,之后打算将渠道下沉,光靠我们的力量还是不够。打算以后在各地拓展城市合伙人或者服务商等相关政策。

记者:极配最核心的竞争力在哪里?

邱:极配最核心的竞争力主要在两个方面:一是极配拥有350+名经验丰富的员工和管理团队。其实大家一开始都不是在汽配市场里的老手,但是极配有一批对这个行业,对这个公司非常热爱的同事,虽然他们没有很高大上的理论,但是他们脚踏实地,勤恳稳当,经过在汽配市场摸爬滚打、不断探索的实战当中破茁成蝶;其二,极配承接了国内最大的零配件代理商上海隆丰沉淀的34年汽配流通行业经验,拥有强大的供应链资源体系,目前与全球50多个国际一线汽车零部件品牌建立了战略合作,是中国首家非4S店宝马(中国)官方授权原厂配件特约零售商。我觉得这两点就是极配最核心的竞争力。

记者:当前“互联网+”已经深入到汽车后市场,O2O商城已经遍地开花,能介绍下极配互联网化的成果吗?互联网化的亮点在哪里?

邱:我们虽为互联网+的模式,目前已经实现的功能,包括配件的匹配,零件编码的查询,电子商务交易的全流程,这是一般电商平台都有的功能。另外我觉得极配的亮点在于开放的接口,我们是可以与其他的公司进行接口的融合。另外的亮点是我们可以协助我们的用户进行采购的控制,通过云计算,协助我们的用户进行采购的预测,库仅存物流的计划。另外我们也将一些服务场景运用到线上,不再仅仅是单纯的电子商务,而是灵活运用,将各自的用户场景进行匹配。

记者:谈到员工成长,当下汽配行业至今普遍存在诸多问题比如人员素质良莠不齐等,您如何解决这个问题?

邱:做汽配行业,其实是需要一点技术门槛的,从现状来说,汽配的初、中级员工确实文化程度不是那么的高,但是这些员工对汽配的知识,产品的匹配,甚至零件的编码,基层员工通过长时间的知识积累,是非常有价值。极配也从去年开始,我们做了三期大学生招聘计划,我们称为“雏鹰”计划,第一期33个人,第二期40多个人,第三期60个人。希望通过这样的方式带来整体的文化水平的提升。

记者:刚才看了有关资料,说到极配的全国门店已经开了33家,在2018年会有增加门店的计划吗?门店性质是什么?加盟或者是直营?

邱:目前全国已有的33家门店是百分百直营的,在2018年将启动服务商体系和城市合伙人的计划。在2018年预计开7--8家直营门店,另外启动10家城市合伙人的试点门店。

记者:在汽配行业存在这么大量不规范现象,请问极配在发展过程中又是如何去改变和规范行业乱象?

邱:主要分三个方面。第一方面;我们公开承诺,假一赔十。并且号召同行业来极配“打假”。第二方面;我们内部有机制,不管是供应商,客户,我们有整套的“准入,推出,奖惩”的机制,第三方面,我们通过员工培训,通过识别,通报方式来进行打假。

记者:您对极配未来市场份额有什么预期?

邱:极配希望2020年能够做到50亿和70亿。

极配简介:在中国汽配市场假劣件充斥,乱象从生的环境背景下,“让天下没有难开的修理厂”——极配电子商务有限公司就在这样的市场背景下应运而生。基于34年的汽配流通行业经验,极配自成立以来便专注于为豪华车、中端车提供原厂正品零部件服务,以高质优价的优势赢得了行业内外广泛好评。2017年,极配年销售收入超过10亿元,覆盖全国17个中心城市,拥有服务网点33家。

作为中国第一家整合推广原厂配套品牌件的连锁汽配企业,极配致力成为中国汽配服务第一品牌。2018年,极配在华胜集团全新slogan“不用假件”、“不卖假件”的感召下,传承“不卖假件”的信用和原则集结启航,全面转型成为汽配互联网诚信体系电商平台,贯彻落实“不卖假件”的品牌承诺,坚持做好“正心 正品”。

关键词:极配电子
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