12月12日，以“品质成就你我，价值引领未来”为主题的陕汽商用车2018年商务年会，在陕西省宝鸡市举行。陕汽控股相关领导、来自全国各地的经销商、供应商、服务商、金融界以及第一商用车网等媒体代表，共计1100余人参加了此次盛会。在商务年会上，陕汽商用车对2017年市场表现进行了总结，并制定了2018年的发展方向和销售目标。

2017年销售1.1万辆 多方面支持是关键

2017年以来，商用车行业竞争异常激烈，同时也带来了大量发展机遇。围绕行业发展形势，陕汽商用车走上转型之路，通过大力打造高端产品，继续向国内一流商用车企业的目标迈进。

据第一商用车网了解，2017年陕汽商用车实现产销两旺，营业总收入创历史新高。陕汽商用车全年共计生产各类汽车产品11135辆，同比增长79%；销售各类汽车产品11000辆，同比增长60%；产销新M3000驾驶室70000辆，同比增长48%；实现营业总收入38.7亿元，同比增长87%。

在对全年的市场总结中，陕重汽副总经理、陕汽商用车董事长王春松表示，2018年是陕汽商用车“十三五”末实现中轻卡板块销售突破4万辆，驾驶室产销突破10万辆，产值过百亿战略规划的重要一年，2018年陕汽商用车将落实“强化执行 铸造精品 抢抓市场 实现超越”工作方针，充分挖掘客户潜在需求，实现价值营销和创新发展等四个方面。

关于陕汽控股集团整体经营情况和陕汽商用车战略定位、战略目标，陕汽控股党委副书记、总经理王延宏介绍，陕汽商用车希望通过3-5年的努力，将陕汽商用车建设成为集团全系列商用车暨新能源汽车的研发生产销售基地，重新打造一个与西安重卡产业园规模相当的新的商用车发展平台，实现陕汽控股集团未来发展的双轮驱动，更好地支持千亿目标的实现。王延宏指出，陕汽商用车的下一步发展会关注三个重点，一是坚定信心，众志成城谋发展；二是创新驱动，持之以恒优产品；三是埋头苦干，稳扎稳打强渠道。

2018年目标2万辆 陕汽商用车营销有诀窍

处在国家“一带一路”经济带上的陕汽商用车，企业研发实力强劲，产品储备丰富，员工精神饱满，天时地利人和齐聚，能够超额完成销售目标也是理所当然。

那么，陕汽商用车在新的一年中销售目标是多少？又将有怎样的具体举措呢？

陕汽商用车党委书记、总经理张轩在此次商务年会上提出，陕汽商用车制定了2018年实现整车产销2万辆、驾驶室产销6.2万辆、营业收入55亿元的经营目标。同时，陕汽商用车将通过采取调整产品结构；提升营销能力；强化过程管控、确保产品质量；调整生产模式，缩短交货期；服务突破创新；强力推进金融支持的六方面措施，力求实现这一销售目标的实现。

此外，12日下午，陕汽商用车还举行了“营销故事会”，众多经销商共聚一堂，听取优秀经销商的销售经验。“故事会”上，河北经销商分享了自己的成功经验，他表示4S店主要销售陕汽轩德产品，公司能够在本地成功推广陕汽轩德产品，主要实施了五个措施。

“第一，由于当地的卡车司机必须挂靠在运输公司，所以4S店在每一家运输公司投放宣传物料，让用户买车时下意识就想到轩德；同时运输公司推荐用户购买轩德，4S店会对运输公司进行返利，让其更积极的介绍用户。第二，在用户买完车后，在提车的时候，会为用户准备意外的惊喜，如4S店会赠送脚垫、防冻液、尿素等额外赠品，让用户开开心心提车。第三，推行以老带新，老客户介绍新客户来4S店购买车辆，会对老客户赠送车辆保养。第四，如今各地城区限行，客户来服务店进行保养就要绕路，费时费油；面对这一难题，4S店通过为客户上门服务保养，使得客户满意度大幅提升。第五，2018年，4S店将在陕汽商用车的支持下，大力推行牵引车，成立物流配货中心；让每一个客户只要开轩德车就有活干，大家都有钱赚，解决客户的后顾之忧。”

“营销故事会”的举办，让在场经销商都受益匪浅，他们纷纷表示将“不忘初衷，紧跟陕汽商用车”。同时，这一活动也让在场其他参会人员大致了解了陕汽商用车的产品和营销政策，可谓“一举多得”。

美好的时光从来最短暂，陕汽商用车年会已然结束，但是此次会议的成功举办，却有十分重要的意义。此次2018商务年会在促进了行业内外交流与合作的同时，也有效扩大了企业品牌效应，亦是陕汽商用车进入新时代，走向大发展的誓师大会。

未来，陕汽商用车将不断提高产品研发能力，强化营销团队建设，提升客户服务能力，通过多方面的努力，最终实现“国内一流商用车”的美好愿景。