近日，从中通客车获得消息，公司在“乳山市公共交通有限公司校车、公交车采购”中脱颖而出，成功中标，一举拿下五十台7.5米小学生专用校车订单，在严峻的市场形势下，再下一城。

近年来，受运营补贴减少、规章制度完善以及校车事故多发等因素的影响，国内校车服务市场正逐渐走向市场化、规范化和规模化的良性发展。但是，初始阶段高度的市场化运作会让很多企业“吃不消”，因经营管理不善退出市场的企业比比皆是。所以，“会算账、算对账”对各校车公司的生存发展尤为重要。对此，各校车公司在选购产品时除了考虑产品性价比、企业的技术工艺、实力品牌等因素外，对后期运营成本的考量正成为其选购产品时的重要标尺。

谋定而后动。针对新的市场变化，中通组织专人进行广泛走访调研，并依据市场反馈对产品进行优化设计，力推“定制化”配置，确保每一台校车都能契合客户的运营需求，剔除不必要的成本开支。以此次中标的LCK6751D5XH为例：优化后的产品与其他主流厂家同一级别的产品比较时，LCK6751D5XH在座椅数、整备质量等方面均占有不同优势；在安全不打折扣的情况下，LCK6751D5XH比某品牌7.4米校车产品最多减重约0.6吨，可有效降低油耗。长期以来其节能减排的效应非常明显。

一分耕耘一分收获。今年3月份至今，中通客车仅7.5米单品类校车产品就已批量进入湖南、安徽、内蒙、临沂、济宁等多个市场，并新晋为多个规模化校车服务公司的运营主力。

与此同时，中通客车积极推行产品的差异化策略，丰富产品谱系，为用户提供多种购车选择。今年5月推出的5.3米汽油校车以其极高的性价比，广受好评；而最新设计制造的座位数多达46座的7.9米小学生校车也于近期批量投产。

通过对政策的解读及对校车市场的正确研判，中通客车多措并举积极主动地适应国内校车市场发展的新常态，其未来在市场的表现也令人期待。