7月18日，“超越2017 陕汽重卡年中营销峰会”在郑州召开。会议现场，陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明，对陕汽重卡上半年市场表现进行了总结，并对下半年重卡市场形势进行了分析和预测。陕汽预计2017年全年的重卡销量或将突破100万辆。在此基础上，袁宏明将陕汽全年目标进行了上调，并对下半年营销工作重点进行了详细阐释。

上半年民品销量增120% 多个细分领域取得突破

数据显示，2017年上半年，陕汽超额完成销量目标，达到历史最高水平。其中，国内民品6月单月销售突破1.3万辆，3月销量超1.5万辆，上半年累计销售超过7万辆，同比增长120%，市场份额增长2个百分点。

袁宏明重点强调，这个7万辆和往年的7万辆有所不同。“现在的7万辆是按照财务数据统计，是回款后的数据，之前是出库数据，概念上有所差别。”显然，这个7万辆的“含金量”更高，半年刷新历年全年的总财务数据。

具体到细分市场，陕汽更是完成全面突破。牵引车销量超4.8万辆，同比增长130%，增幅行业第一，进入行业前二，份额增长1.5个百分点；自卸车销量突破1.5万辆，同比增长120%，份额增长2.1个百分点；在煤炭经济型市场、港口牵引车市场以及新型环保渣土车市场保持行业第一；13L大马力市场行业第一，X3000黄金版销售超1.4万辆；高端产品销量行业第一，X3000整体销售3万辆，同比增长200%；危化品牵引车成为细分市场客户首选品牌；天然气市场保持领先，销量达8000辆；日用工业品、农副产品市场同比增长近100%；8ｘ4公路自卸车同比增长115%；快递、冷链6ｘ2厢式高效运输车增长超100%；水泥搅拌车销量增长超过243%；L3000载货车重塑行业标杆。

如此亮眼的成绩单，是陕汽实现“超越2017”的有力体现。而下半年，陕汽重卡将在新的高度实现新的“超越”。

重卡有望超100万辆 陕汽全年目标上调至13万辆

会上，袁宏明表示，下半年没有太多不利因素，市场不会太淡，重卡全年有望超100万辆。“利好因素是有的，国际经济都在复苏，这必然也将带动整个国际市场的发展，而国内宏观经济形势也将继续保持平稳运行。虽然7、8月份已经进入传统的淡季，但市场仍然一片火热，陕汽重卡在最近的订单平均每天都能达到500辆-600辆。”袁宏明如是说道。

同时，陕重汽销售公司总经理刘翔韬也表示，2017年GDP增长率将稳定在6.5%左右。牵引车市场、煤炭运输市场、轿运车市场、自卸车、城建渣土车市场以及天然气重卡市场都有稳定的需求。“具体来看，下半年，牵引车市场需求在15.4万辆，占比48.7%；自卸车市场需求6.2万辆，占比19.5%；载货车市场需求5.1万辆，占比16.1%；天然气车市场需求2.7万辆，占比8.5%；专用车市场需求2.3万辆，占比7.3%。”

基于对国际形势、国内形势和行业发展趋势的分析和预判，以及对全年100万辆预测的基础上，陕汽将全年目标从9.5万辆，上调至13万辆，并力争突破15万辆。

八大细分产品应对市场挑战 下半年继续深耕细分领域

针对全年目标，陕汽下半年要如何完成“超越”呢？

总体来看，陕汽将在四个方面进行重点部署。一是树立信心，鼓足士气，为实现份额的持续增长不断奋斗。二是专心致志，研究需求。研究不同区域差异化需求、细分市场精耕细作、研究集团大客户个性化需求以及互联网带来的影响。三是巩固优势，突破弱势。四是价值营销，不忘初心。实现产品升级，实现客户需求和体验不断升级，提供更多服务。

同时，刘翔韬表示，下半年，陕汽继续深耕细分领域，将有八大细分产品应对市场挑战。“X3000 13L大马力产品、新M3000 2017款产品、天然气产品、L3000、渣土车、矿坑自卸、搅拌车、轿运车等八大细分产品，将助力陕汽在细分市场实现进一步突破。”

具体来看，下半年，陕汽牵引车销量要达到2.25万辆，占比50%；自卸车目标0.91万辆，占比20%；载货车目标0.27万辆，占比6%；天然气车目标0.8万辆，占比18%；专用车目标0.27万辆，占比6%。

深耕细分市场，抢抓机会区域，补不足。2017年下半年，陕汽重卡将在产品力方面、营销方面以及服务方面，不断进行优化升级，保障全年目标的完成。随着，德龙新M3000 2017款产品的上市发布、按国内最高指标开发完成的换代德龙X6000的试销，下半年，陕汽重卡必将再次惊艳行业，实现新的跨越。