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宇通客车:打造中国装备制造“走出去”金字招牌

2016年6月28日 17:14:10    来源:商车网
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今年的政府工作报告提出,“推动装备、技术、标准、服务走出去,打造中国制造‘金字品牌’”。古巴当地时间6月20日,由古巴工业部组织的古巴工业展在首都哈瓦那Pabexpo展览中心开幕,该展会是面向古巴与工业相关的企业及各国供应商的展会,旨在展示古巴工业的发展成果及与世界各供应商的良好合作关系。在参展的60多家单位中,仅我国就有16家,包括华为、海尔、宇通等一线品牌企业。中国工信部部长苗圩出席展会开幕仪式,并视察了参会代表展台。

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近年来,我国高度重视高端装备制造业走出去,这不仅契合广大发展中国家加大基础设施建设的时机,同时也是我国打造装备制造业强国的必由之路。古巴作为我国的友好邦国,同时也作为北美洲重要的发展中国家,包括公路、铁路建设、城市基础设施建设运营等在内都需要大量技术、设备、资金支持。由于一直以来对古巴公共交通的贡献,此次工业展,我国的宇通客车受古巴工业部邀请参展。

苗圩在视察宇通展台期间,专门登上现场的宇通客车,听工作人员介绍宇通在拉美地区的发展情况,并指出:“通过企业走出去和所在国家地区融合在一起,共同发展,目的是把中国优秀的企业和产品,自有的技术和所在国一起分享。当前企业都在走出去,要想加快走出的步伐,企业要适应当地政治、经济等方面情况,遵守当地的法律,适应当地市场的需求,除了为企业自身发展赢得利润之外,在力所能及的情况下,也要为当地民生、社会做出贡献”。

据了解,作为走向全球市场的中国客车业领军品牌,宇通以古巴为支点,已经先后在拉丁美洲二十多个国家和地区建立销售服务网络,拓展区域市场,成为中国制造“走出去”的典型案例。

宇通此次参展的有三种车型,包括品质耐用、适用于长途客运市场的ZK6122H9,造型美观、适用于旅游市场的ZK6838HA以及宇通与当地工厂共同开发的,适用于当地郊区短途客运及乡镇道路的DIANA品牌7.5米车。

宇通董事长汤玉祥说:“宇通提供的不仅仅是车辆产品,而是涵盖交通规划、服务网络建设、车辆设计、车辆后台监控系统搭建的一揽子解决方案。”

据了解,为了适应古巴高温、高湿、高盐的海洋性气候环境对车辆防腐性的特殊要求,宇通客车采用世界先进的车架和车身整体电泳涂装技术,有效保证了车辆的使用性能,延长了车辆的使用寿命,降低了车辆的使用成本。

而为了保证已售车辆的高效运营,宇通在古巴建有配件中心库,安全库存金额平均在500万美元以上,并缩短了配件供应周期。此外,宇通在古巴还建设了2个大型维修中心和14个服务站,并配备流动服务车辆,随时为运营中发生故障的车辆进行检修服务。

宇通以其良好的质量、完善的服务赢得了古巴人民的肯定。据了解,宇通的名字曾登上古巴著名乐队“机密人士”的专辑封面。2010年古巴50周年国庆期间,还曾有一首流传的歌曲唱到“我做古巴人,我爱宇通车”。

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宇通以其良好的质量、完善的服务赢得了古巴人民的肯定。古巴交通部汽车司司长哈维尔向记者表示:“宇通在古巴交通市场占据主要地位,特别是公交市场超过80%的车辆都是宇通车,对古巴人民生活改善提供了很大帮助。”

“针对不同的市场环境和客户特点,采取适应市场、适应客户的销售策略、产品策略、服务配件保障模式和管理方法,满足客户的有理需求,提升客户满意度,树立宇通品牌良好形象,这就是我们的‘古巴模式’。”宇通海外营销总监胡锋举说。

截止目前,古巴市场的宇通客车保有量达到6746台,车型覆盖城市公交车、长途客运车、劳工车、学校用车、旅游车等多个领域,占古巴进口市场的90%以上。中国驻古巴大使张拓表示:“宇通在古巴发展得非常不错,从市场占有率上来看遥遥领先,产品质量得到了用户的广泛认可。宇通车在古巴有非常好的品牌效应,在外交部组织古巴使团出访的时候全都租用宇通车,我感到非常自豪,我们车很争气,不光是舒适,各种性能也非常好”。

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而“古巴模式”的成功也将宇通客车带入更广阔的国际市场,近几年来,宇通客车远销古巴、委内瑞拉、俄罗斯、伊朗、沙特、新加坡、菲律宾、以色列、英国、法国等国家和地区,在部分市场,宇通甚至成为了中国的名片和代名词。截至目前,宇通由古巴延伸到拉美市场的总出口量超过16000台,累计出口额超过14亿美元。2015年宇通在拉美地区出口2761台,占中国大中型客车出口总量的66.02%,拉美已经成为宇通出口客车的最大市场,销售网络覆盖20余国家和地区。

胡锋举说:“宇通在已确定的多个重点市场,通过有效的销售渠道和服务网络,推广以成熟产品平台为基础的符合市场需求的适应性产品,获得稳固成功后再带动周边市场的发展,既保证了海外市场经营的持久性,又利于在重点区域获得更大成功。”

随着海外市场的不断扩张与延伸,宇通已经形成拉美、独联体区、中东、亚太区、非洲区、欧美区六大区域的发展布局。在部分区域市场,综合市场占有率达到10%以上。

数据显示,从2004年至今,宇通已在海外市场累计销售超过4.2万辆大中型客车。今年1~4月的海关出口数据显示,宇通在我国客车出口市场的份额达到39.5%,继续领跑中国客车行业。

专家表示,从产品出口到品牌出口,宇通有选择的海外市场发展战略不仅保证了自身发展的成功,也为中国客车走向世界提供了一套良好的发展思路,同时为中国客车的海外品牌战略注入新的思想和活力。

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据了解,由于国内客车市场逐渐趋于饱和,中国客车开始把视野投向更广阔的国际市场。2015年中国客车的出口量达到6万多辆,预计未来几年将保持10%-20%的增速,2020年出口量有望达到 12万辆,中国出口客车占海外市场比重有望超30%。其中新能源客车有望成为继高铁和核电之后的又一出口亮点。

业内人士分析指出,在各国纷纷加大公交网络建设投资、私有公交运营企业数量和规模不断增长、老旧客车更新等因素推动下,中国客车的出口量快速增长,再加上中国实施“一带一路”战略等,中国客车‘走出去’步伐将进一步加快。

而目前中国客车业在全球的市场布局来看,大部分的市场拓展还集中在发展中国家,拉美客车市场对于中国客车来说市场前景比较看好,也是中国客车出口的重点市场之一。

分析同时指出,从目前出口形势来看,虽然中国客车数量大幅增长,中国品牌在全球客车行业的竞争力逐步增强,并且今后还有较大的发展空间,但是由于海外市场不同地区的差异性较大、环境复杂,中国客车出口仍面临时诸多挑战。

关键词:宇通客车
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