10月1日至3日的百强巡展昆山站现场，来自昆山市福海汽车销售服务有限公司的长安商用汽车经销商在总经理何治军的带领下，用优秀的现场表现给前来观展的昆山观众留下了深刻印象，也收获了数量可观的订单。

1号下午三时许，笔者路过长安商用汽车的展位，看到一位慈眉善目的中年男子在和顾客热情地攀谈着。从欧力威的创业阶段用车到欧诺对品质需求的进一步提升，从欧力威的时尚动感年轻化到欧诺的成熟稳重商务气，通过对比后，这位中年人向顾客推荐了欧诺这款车。显然顾客还有些犹豫，他随后又列出了欧诺和其他品牌的某款商用车的区别，并一一详细进行了对比解答，非常专业又有耐心。通过与静立旁边的销售顾问交流笔者了解到，这位中年男人正是长安商用汽车昆山4S店的何总经理。总经理亲自在车展现场接待顾客，通过言传身教来锻炼普通销售顾问的谈判技巧和业务能力，对于他们来说也是头一遭。

销售顾问忙接待客户

通过何经理的亲自介绍，特别是精准地解决了后顾之忧和一直在意的几处细节问题后，这位顾客终于交出一万元订金签下了欧诺的订车合同。何经理和销售顾问交代了几句后，和笔者侃侃而谈起来。“我的车行是昆山第五家开始卖车的车行，从一开始做其他品牌到现在只做长安商用车。从2004年第一届百强巡展在昆山举办我就开始参加，可以说是见证了百强巡展的发展。这次我亲自过来现场，主要还是给销售顾问们起一个带头作用，告诉他们应该用一种积极向上的精神面貌来迎接每一位顾客，要营造车展卖车的气势和气氛，这样才能吸引更多的顾客。”

靓丽车模在展位精彩展示

通过何经理的亲自示范，长安商用汽车在昆山站不仅再一次收获了喜人订单，更积累了数量可观的意向客户，使长安商用的品牌得到了最大范围的传播。