作为客车行业的龙头老大，又是国内校车市场的先行者和行业标准制定的参与者，2012首届校车百强巡展自然少不了宇通客车的参与。目前，宇通客车已在行业率先成立专门的校车销售和售后服务部门，对于胶州首站的展出，该公司给予了足够的重视和支持。

宇通 ZK6100DA 小学生校车

经典校车来参展

此次巡展，胶州市民有幸看到了宇通专用校车系列中的经典车型ZK6100DA。早在2007年3月的上海客车展上，宇通便展示了一辆名为“阳光巴士”的学童校车。2008年10月，在“阳光巴士”实践经验的基础上，宇通第一款自主研发的专业级校车ZK6100DA正式推出。

这款10米“大鼻子”校车不仅符合校车标准要求，还具备了更多专用校车的人性化、安全性元素。据现场的工作人员介绍，这辆校车有着“金刚封闭环”的车身结构，并可配装宇通最新发布的安“芯”校车管理系统。该系统是宇通基于车联网技术的校车管理系统，是在客车上经过广泛验证，备受好评的“安节通”智能运营系统的延伸。通过安“芯”校车管理系统，采购单位可实现校车运营过程的360°无盲区有效监管，实现学童安全出行。

宇通客车山东大区校车部经理谢君久表示，之所以选择ZK6100DA专用校车参加胶州站的巡展，一是因为这是宇通投入时间和花费精力最长的重点车型；二是这一车型在目前的校车市场上反映最好，可谓是宇通大中型专用校车的缩影和代表。

“校车推广遇到的最主要瓶颈是政府支持和资金问题。百强县经济实力较强，很多方面都走在全国前面，在这些地方做巡展，对全国市场的带动作用应该会比较大。”谢君久分析道，他很看好校车百强巡展的示范带动作用。

司机说开校车很威风

青岛交运集团去年一次性采购了20辆宇通专用校车，主要在青岛市内接送学生，此次参展的车辆就是该集团的运营车辆之一。“我们是想让胶州市民近距离看一看在青岛实际运行的专用校车，为此还专门跟客户沟通，将这辆车的司机师傅请了过来。有校车专职司机跟民众交流经验感受，这是服务胶州市民最直接的方式。”宇通客车方面表示。

张培志就是将参展的ZK6100DA专用校车从青岛开至胶州的校车司机，也是这辆车的专职司机。有着20多年驾龄的张培志自去年12月1日起，由青岛交运集团的班车驾驶员转为一名专职的校车驾驶员。在他看来，每天开着“大鼻子”校车接送学生既威风又体面，“收入跟以前差不多，但驾驶强度轻松许多，开车走在路上会有很多人看。”

开校车至今，张培志觉得宇通专用校车的底盘很结实牢固，稳定性和平稳性很好，开起来很舒适也好操作，很少颠簸，故障率也小。“我开过很多客车，这些车里宇通车真不错，现在开的校车也不赖，很稳当。”张培志这样说。

做系统服务提供商

在众多厂家还在研发和宣传自己校车产品的时候，宇通已经不满足于只提供安全可靠的校车产品，而是将目光放到了校车从购买到运营的全过程，致力于打造全方位的安全校车系统工程。宇通要做的，是全面领先的中国专用校车系统解决方案提供商。

此次巡展，宇通特意为胶州的孩子们准备了安全教育小册子，以通俗易懂的卡通形式和活泼俏皮的语言将安全教育融入其中。这也正是宇通集安全产品、安全管理、无忧服务及安全教育四位一体的360°校车系统安全解决方案的内涵具体化。

“我们这次专门派出营销部人员了解和探讨胶州乃至青岛当地的校车现状和已有运营模式，希望能将全国各地的运营经验汇总，最终转化为对客户的一项服务。”宇通客车销售公司校车销售部市场经理周国猛介绍说：“宇通的最终目的是做顾问式销售，为客户提供产品、管理、教育和服务等全套的系统校车服务，为客户创造更大价值。”