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县域市场 微客消费者购车首看品牌

2011年8月11日 10:52:04    来源:中国汽车报
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今年以来,微客市场销量出现大幅下滑,有政策因素的影响,也有国家宏观经济发展因素的影响。在市场不景气的情况下,谁更加贴近消费者,谁就有可能获得更好的销量。

在微客的目标市场中,县域市场无疑是非常重要的组成部分。近日,记者来到中原地区河南省扶沟县,调查县域消费者喜欢什么样的微客,买车时更注重哪些元素?

■ 买车多为自家用

在河南省扶沟县,目前车主购买微客多为家用。

在扶沟五菱专营店里,前来陪亲戚看车的王师傅告诉记者,他已经买了一辆五菱之光,用着还不错。这次是陪朋友来看车的。

王师傅称,他们买车一般是自己家用。他介绍,由于当地交管部门查得比较严,各项交通设施相对便利,微客并不能拉送过往乘客,乘客一般也不在路边乘坐无运营证的黑车。

邵师傅购买的是一辆东风小康,除了家用,他还在县域之间拉送乘客并收取一定费用。他说,几天前来了一趟活,挣了近200元。不过邵师傅称,这样的机会不多,一般也都是熟人来找。

更多微客消费者买车主要是作为生产辅助资料。在农村集市里开超市的张嘎介绍,由于要开超市,他买了一辆微客。逢年过节,有些人家会一次购买十数件礼品,这时超市里的微客就应消费者需要,将货物拉到消费者亲戚家中。这样,给消费者提供了便利,也增强了自家店铺的竞争力。

■ 知名品牌受欢迎

微客相对来讲比较便宜,但一辆至少2万~3万元的微客对于很多消费者来说,也是家里的一个“大件家私”,需要一笔不小的开销,花钱少用好车无疑是车主的购车目标。

据记者调查,首次选择,很多消费者信赖主流品牌。“在扶沟,五菱的车卖得最好,他们经营的时间比较长,很多人觉得买得放心。”五菱微客销售人员告诉记者。

消费者的行动,也证实了这位销售人员的话。张嘎告诉记者,他买车相对比较早,买的就是五菱之光。“当初选择这车是因为别人推荐,说老品牌,用着好。”他告诉记者。

张嘎称,买一辆车要开很久,他们做生意的最懂一分钱一分货的道理。在县域市场,除了经销店宣传,当地居民的口耳相传无疑是最好的广告,也是诸多村民最信赖的信息来源。随后,附近的邻居在他的带动下,也纷纷购买了五菱微客。

购买东风小康的邵师傅对记者说:“东风小康也是好牌子,附近用的人很多。大家都觉得不错,我才放心选择该品牌。”

据悉,五菱、小康、长安是扶沟消费者采买较多的微客品牌。

■ 价格便宜优势明显

“我喜欢品牌口碑好、容量比较大、外观好看、安全性高、结实耐用、售后服务好,同时价格又不高的车。”对于选车,邵师傅列出了一大堆条件,其实这些条件是每个购车人都要考虑的因素。不过,邵师傅称,当品牌影响力差不多时,他选择产品时更注重价格。

“在品牌差不多、质量信得过的前提下,价格无疑是我决定是否购买的关键因素。”邵师傅说。他选择的东风小康K17,在所有微客中,几乎算得上是最便宜的“大品牌”微客。

扶沟东风小康销售店销售顾问介绍,K17在县域市场,是东风小康销量最好的微客。这家店才开业一年,去年共销售新车100多辆,一多半是K17。附近一位陕汽佳通的销售人员则告诉记者,由于他们的品牌较新,并且价格优势不明显,目前,在该地销售情况并不好。

除了价格,目前厂家竞争的焦点宽体微客也受到很多消费者青睐。但对于一些消费者,宽体微客的价格较高,并且一些消费者认为宽体车肯定更为耗油。

嗅觉敏锐的厂家无疑深谙牢抓消费者“胃口”的秘诀。8月、9月时值微客销售淡季,一些厂家已经加大了对宽体微客的促销力度。比如,目前,五菱对几乎全系产品都进行促销,宽体微客五菱荣光的价格也调低了数千元;东风小康已在淡季着力推宽体车,并开展了一系列促销活动;长安等亦不落后,一场围绕宽体微客的推广战已经打起。

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